Modelos de Email de Última Chance

FOMO é um dos motivos mais fortes para as pessoas fazerem compras. É particularmente verdadeiro para millennials, mas também se aplica àqueles que não fazem parte desse grupo etário. A pressão social gera tensão que pode ser usada como uma forma de impulsionar as vendas. Por isso, queremos familiarizá-lo com o termo FOMO e mostrar como usá-lo para fazer mais vendas online.

O que é FOMO?

O termo é a sigla para “Fear Of Missing Out” (Medo de Perder Algo). Esse medo pode estar relacionado à participação em um evento ou atividade, mas também ao risco de perder a chance de comprar um produto, aproveitar uma promoção de vendas, ou até mesmo perder o meme mais recente que todos estão compartilhando nas redes sociais. É da nossa natureza como seres humanos tentar nos integrar, estar atualizados e ficar à frente dos outros. Na era de ouro das redes sociais, todos estão conectados e podem compartilhar suas vidas com outros, o que pode fazer a maioria de nós se sentir pressionada a não perder nenhuma notícia ou oportunidade importante.

Como você pode usar FOMO para vender mais?

O neuromarketing é o impulsionador por trás de todas as estratégias de marketing baseado em medo. Essas táticas de marketing também são conhecidas como marketing de escassez.

Esses tipos de esforços de marketing focam em aplicar mecanismos que geram urgência diante do medo de ser socialmente excluído ou “chegar atrasado à festa”. Vamos dar uma olhada nesses exemplos que usam FOMO na comunicação.

#1. “Outros clientes estão interessados em…”

Esta mensagem é uma ferramenta realmente poderosa que pode motivar clientes em potencial a fazer uma compra. Ela fornece prova social, mas também indica que um produto pode se esgotar em breve porque muitos clientes estão interessados em comprá-lo. A urgência também gera uma certa quantidade de estresse. Não é que queremos causar uma sensação de desconforto para o cliente. Ao contrário, nosso objetivo é desencorajá-lo de adiar uma decisão de compra, fazendo-o agir de forma mais impulsiva, sem gastar muito tempo analisando sua decisão.

Karmanow usa “Uh oh– um item que você salvou está prestes a se esgotar!” como linha de assunto

#2. “Esta oferta expira em 3 horas.”

Esses tipos de mensagens reforçam o medo de perder uma oportunidade. Uma das razões pelas quais a maioria das ofertas com tempo limitado funciona tão bem é que a ansiedade favorece o impulso. Se você vai executar campanhas relâmpago, é sempre uma boa ideia usar uma contagem regressiva para lembrar aos usuários o tempo restante para resgatar a oferta. Este é o momento de usar uma boa estratégia de email de última chance ou PPC com retargeting que alcance clientes e os lembre sobre a oferta. Não se esqueça de exibir os níveis de estoque, especialmente quando há apenas algumas unidades restantes.

Fabletics usa “Apressa-te, 70% OFF EM TODO O SITE termina amanhã” como linha de assunto

#3. “[ITEM] Agora está fora de estoque”

Quando um cliente perde uma oportunidade de venda, não hesite em informá-lo de que perdeu sua chance de aproveitar. Isso é algo que agências de viagem fazem regularmente e pode ser facilmente implementado no e-commerce também.

Lazy Oaf usa a linha de assunto “Aquele Suéter de Malha que se Esgotou Voltou”

Um simples banner informando que um produto não está mais disponível a um preço com desconto resume perfeitamente o que FOMO representa. O medo de perder algo pode ser usado para motivar clientes em potencial a comprar, mostrando a eles o que perderam, garantindo que da próxima vez não hesitem em clicar no botão COMPRAR AGORA antes de uma oferta terminar.

Como mencionado anteriormente, você também pode usar o poder do FOMO para enviar emails do tipo “última chance”. Vamos passar por alguns exemplos que você pode usar em suas futuras campanhas de marketing.

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Linhas de assunto de modelos de email de última chance

• Você está ficando sem tempo…
• É sua última chance de obter [produto].
• Apenas [X] horas restantes!
• Quase desaparecido!
• Compre agora ou você vai perder
• Pegue-os antes que se esgotem.
• O item na sua lista de desejos está quase se esgotando!
• [X% de desconto]- Tempo Limitado Apenas
• Nossa oferta de vendas termina hoje. É sua última chance!

Modelos de email de última chance

Modelo de email de última chance 1

Modelo de email de última chance 2

Modelo de email de última chance 3

Modelo de email de última chance 4

Modelo de email de última chance 5

Modelo de email de última chance 6